গিরিড জোয়ের নাম গিনেস বুক অফ রেকর্ডসে সর্বকালের এবং বিশ্বের সর্বকালের সবচেয়ে সফল ব্যবসায়ীর নাম হিসাবে তালিকাভুক্ত। কেন তাকে এত সম্মান দেওয়া হয়েছিল? তাঁর জীবনীটির কোন মুহুর্তগুলি, কোন ব্যক্তিগত গুণাবলী, বিশ্বাসগুলি এই মানুষটিকে এমন এক অত্যাশ্চর্য সাফল্যের দিকে নিয়ে গিয়েছিল?
গিরার্ড জো নামটি যে কারও কাছে বিক্রয় জগতের সাথে সংযুক্ত বা তাদের মঙ্গল উন্নতির চেষ্টা করে, এই বিষয়টিতে অনেকগুলি বই এবং প্রকাশনা পড়ে বলে পরিচিত। এই ব্যক্তিটি একটি রোল মডেল, বহু মিলিয়ন মানুষের মূর্তি, অর্থনৈতিক বিশ্লেষকদের মধ্যে সর্বাধিক আলোচিত বিক্রেতার। তাঁর বইগুলি লক্ষ লক্ষ অনুলিপিগুলিতে বিতরণ করা হয়, বিশ্বের প্রায় সব দেশেই, এমনকি বিক্রয় কোর্সের শিক্ষকরাও তার নাম উল্লেখ করেন।
গিরার্ড জো জীবনী
গিরার্ড হলেন আমেরিকান পরিবার, সিসিলিয়ান বংশোদ্ভূত আমেরিকান পরিবারে, তিনি ১৯৩৮ সালের নভেম্বরে জন্মগ্রহণ করেছিলেন। তাঁর বাবা-মা, তাঁর নিজের ভাষায়, "গির্জার ইঁদুরের মতো দরিদ্র" ছিলেন এবং এই পরিস্থিতি ছেলেটির পক্ষে মোটেও উপযুক্ত হয় নি। শৈশব মেঘাহীন এবং সুখী ছিল না - বাবা নিয়মিতভাবে বাড়ির উপর ক্রোধ ও জ্বালা পোড়াতেন, তাঁর ছেলের কাছে পুনরাবৃত্তি করতে পছন্দ করতেন যে তার কিছুই আসবে না, সে কিছুই থাকবে না, "কিছুই না।"
35 বছর বয়স অবধি গিরার্ড জোয়ের জীবন তাঁর পিতার ভবিষ্যদ্বাণীগুলির সাথে মিল রেখেছিল। তবে তার মা যুবককে সমর্থন করেছিলেন, তাকে যা কিছুই হোক না কেন, সবকিছুতে সহায়তা করার চেষ্টা করেছিলেন - এবং জিরাার্ড বিভিন্ন পেশাদার ক্ষেত্রে নিজেকে চেষ্টা করেছিলেন।
1962 সালে, গিরার্ড জো আক্ষরিক অর্থেই নিজের কাছে গাড়ি প্রস্তুতকারী সংস্থাগুলির মধ্যে একটি ব্যবসায়ীর অবস্থানের জন্য আবেদন করেছিলেন - সেই মুহুর্ত থেকেই তাঁর সাফল্য শুরু হয়েছিল। এই বছরেই তিনি times সময়ের জন্য প্রথম চিত্তাকর্ষক কমিশন পেয়েছিলেন - 10 ডলার, যা তিনি তার পরিবারের জন্য খাবারের জন্য এক শতাংশ পর্যন্ত ব্যয় করেছিলেন।
জিরার্ড জো এর ক্যারিয়ার
গাড়ি বিক্রয় জিরার্ডকে একটি বাস্তব "সোনার খনি" বলে মনে হয়েছিল, এবং তার ভুল হয় নি। তার প্রথম কাজটি ছিল শেভ্রোলেট ডিলারশিপে। তার সহকর্মীদের বিপরীতে জো এক মাসে 15-18 গাড়ি বিক্রি করেছিল এবং তার সাফল্য, উচ্চ উপার্জন তাদের বিশ্রাম দেয় নি। গিরার্ডকে অপবাদ দেওয়া হয়েছিল এবং বরখাস্ত করা হয়েছিল। তবে এই "পতন" হতাশার কারণ হয়ে ওঠেনি এবং প্রায় সঙ্গে সঙ্গেই তিনি নামীদামী সংস্থাগুলির বেশ কয়েকটি অনুরূপ কেন্দ্রে চাকরি পেয়েছিলেন।
- জেনারেল মোটরস,
- ফোর্ড,
- ক্রাইসলার।
এর বিক্রয় স্তরটি আশ্চর্যজনক ছিল - তারা প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চতর ছিল, এমনকি কখনও কখনও নয়, তবে বিশালতার অর্ডারেও। এবং গিরার্ড কেবল বিভিন্ন ক্ষেত্রের শিল্প সংস্থার প্রতিনিধিদের দৃষ্টি আকর্ষণ করেননি, তবে বিশ্লেষক, অর্থনীতিবিদ, পরিচালক যারা তাঁর গোপন বিষয়টি আবিষ্কার করার চেষ্টা করেছিলেন, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের "প্রযুক্তি" গ্রহণ করেছিলেন।
জিরার্ড জোয়ের সাফল্যের নিয়ম
অতিরিক্ত আয়ের এই থ্রেডটি জিরার্ডের নজরে আসেনি। তিনি তার উচ্চ বিক্রয় সম্পর্কিত গোপনীয়তা বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন - তিনি বই লিখতে শুরু করেছিলেন। তাঁর মতে, সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি আপনার পছন্দ মতো পেশা খুঁজে পাওয়া যা কোনও কাজ হয়ে ওঠে না। তবে এই নিয়মটি নতুন ছিল না, অন্যান্য যুক্তি এবং প্রমাণ প্রয়োজন ছিল, জনগণ উচ্চ আয়ের জন্য প্রকাশ এবং রেসিপিগুলির জন্য অপেক্ষা করছিল।
1977 সালে, গিরার্ড দোজের প্রথম বই প্রকাশিত হয়েছিল - "কীভাবে কোনও কিছু বিক্রয় করতে হবে এবং যে কোনওরকম।" এতে তিনি ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের এক অদ্ভুত প্রযুক্তি প্রকাশ করেছেন, সংলাপ তৈরির নীতিতে সুপারিশ করেছিলেন।
সেই মুহুর্ত থেকে, গিরার্ড জো কেবল গাড়ি বিক্রিই করছিল না, তিনি নিজে বিক্রি করতে শুরু করেছিলেন, বরং তার বই এবং অভিজ্ঞতাও বিক্রি করেছিলেন। তিনি ছোট ছোট দলে বিশ্ববিদ্যালয় এবং বক্তৃতাগুলিতে আমন্ত্রিত হয়েছিলেন। তিনি সেমিনার এবং বন্ধুত্বপূর্ণ সভাগুলিতে নিয়মিত অংশগ্রহণকারী হয়ে ওঠেন এবং এগুলি সমস্ত অর্থ এনেছিল, কারণ এটি অন্যথায় হতে পারে না। "পণ্য বিক্রি করবেন না, নিজেকে বিক্রি করুন না" - এটি বিশ্বের সেরা বিক্রেতা গিরার্ড জো-র মূল নিয়ম।
জিরার্ড জো এর ব্যক্তিগত জীবন
এই অনন্য ব্যক্তির ব্যক্তিগত জীবন সম্পর্কে খুব কমই জানা যায়। সে নিজেকে বিক্রি করে, তবে তার পরিবার ও ছেলেমেয়েদের সম্পর্কে খুব কম বলে - "তারা আমার বিশ্বের অংশ, আমি তাদের ভালবাসি, আমি তাদের ছাড়াই শ্বাস নিতে পারি না এবং থাকতে পারি না, তবে বিক্রয় জগতের সাথে তাদের কিছুই করার নেই, কারণ তারা খেলা নয়।" হতে পারে এটি তাঁর সাফল্যের গোপনীয় অঙ্গ - বিখ্যাত, দৃষ্টিতে হতে পারে, তবে অতিরিক্ত কান এবং চোখ ব্যক্তির সীমাতে না ফেলতে সক্ষম হতে পারে। আর এটিও আর্ট!
সংবাদমাধ্যমগুলি অনেক কিছু লিখেছিল এবং তার মায়ের প্রতি জিরার্ড জোয়ের শ্রদ্ধাবোধ সম্পর্কে লিখেছিল। যখন তিনি সফল হন নি, যখন তিনি খবরের কাগজের পেডেলার হিসাবে কাজ করেছিলেন, তখন একজন জুতো পলিশার, কেবল তার মা তার ভবিষ্যতের সাফল্যে বিশ্বাসী ছিলেন, খুব শীঘ্রই বা তার পরিবারকে দারিদ্র্য থেকে মুক্তি দেবে বলে তাকে দৃinc় বিশ্বাস জানাতে ক্লান্ত হননি।
